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Antes de seleccionar un sistema de franquicia
Antes de invertir en un sistema particular de franquicia, considere cuidadosamente cuánto dinero usted tiene que invertir, sus capacidades y metas. La siguiente lista de comprobación puede ayudarle a tomar una decisión.
Su inversión
- ¿Cuánto dinero usted posee para invertir?
- ¿Comprará usted su propia franquicia o con socios?
- ¿Necesitará financiamiento y, si es así, dónde puede obtenerlo?
- ¿Tiene usted una calificación de crédito favorable?
- ¿Tiene ahorros o ganancia adicional para seguir viviendo mientras inicia su franquicia?
Sus capacidades
- ¿Requiere la franquicia, experiencia técnica o educación relevante, tales como: mecánico, decorador de casa y oficina, o preparación de impuestos?
- ¿Qué tipo de habilidades usted posee? ¿Posee usted habilidades en informática, contabilidad, o en otras áreas?
- ¿Qué conocimiento o talentos especializados podría usted sumarle al negocio?
- ¿Alguna vez ha sido dueño de un negocio, o lo ha administrado?
Sus metas
- ¿Cuáles son sus metas?
- ¿Requiere usted un nivel específico de ingresos anuales?
- ¿Está usted interesado en una industria en particular?
- ¿Está interesado en ventas al por menor, o en algún servicio?
- ¿Cuántas horas está dispuesto a trabajar?
- ¿Usted quiere llevar las riendas del negocio o contratar a un administrador?
- ¿Tal franquicia será su fuente de ingresos primarios, o complementará su negocio actual?
- ¿Sería usted feliz al operar su negocio por los próximos 20 años?
- ¿Le gustaría adueñarse de varios negocios o de solo uno?
Seleccionar una franquicia
Como cualquier otra inversión, la compra de una franquicia es un riesgo. Al seleccionar una licencia, considere cuidadosamente un número de factores tales como: la demanda de productos o servicios, competencia probable, antecedente del franquiciador, y el nivel de ayuda que usted recibirá.
Demanda
¿Hay alguna demanda por los servicios o productos del franquiciante en tu comunidad? ¿Es temporal aquella demanda? Por ejemplo, el cuidado del césped y del jardín, o el mantenimiento de piscina puede ser rentable solamente en la primavera o verano. ¿Es probable que haya una demanda contínua para los productos o servicios en el futuro?¿Es probable que la demanda sea temporal, por ejemplo la venta de un producto alimenticio? ¿Genera repetición empresarial el producto o servicio?
Competencia
¿Cuál es el nivel de competencia, nacionalmente y en su comunidad? ¿Cuántos franquicias y compañía-poseídas tiene el franquiciador en su área? ¿Cuántas compañías competentes venden el mismo o similares productos o servicios? ¿Se encuentran estas empresas competentes bien establecidas, con un nombre de gran reconocimiento en su comunidad? ¿Ofrecen los mismos bienes y servicios al mismo o más bajo precio?
Su Habilidad para Operar el Negocio
A veces, los sistemas de franquicia fracasan. ¿Podrá usted operar su compañía, incluso si el franquiciante sale del negocio? ¿Necesitará usted el entrenamiento, publicidad contínua del franquiciador, u otra ayuda para triunfar? ¿Tendrá acceso a iguales u otros surtidores? ¿Podría usted dirigir el negocio a solas, si usted despide al personal para reducir costos?
Reconocimiento del nombre
Una razón principal para la compra de una franquicia es el derecho a asociarse con el nombre de la compañía. Entre más reconocido sea el nombre, más probabilidades habrá de atraer clientes a que conozcan sus productos o servicios. Por lo tanto, antes de comprar una franquicia, considere:
- El nombre de la compañía y qué tanto es reconocido. -- Si tiene una marca registrada.
- Cuánto tiempo el franquiciante ha estado en operación.
- Si la compañía tiene una reputación por los servicios o productos de calidad.
- Si los consumidores se han quejado contra la franquicia, ante la Better Business Bureau, o una agencia local de protección al consumidor.
Servicios de soporte y entrenamiento
Otra razón para comprar una franquicia es obtener el soporte del franquiciante. ¿Qué tipo de entrenamiento y ayuda en curso proporciona el franquiciador? ¿Cómo su entrenamiento se compara con el de trabajadores convencionales en la industria? ¿Podría usted competir con otros que tienen un entrenamiento más formal? ¿Qué antecedentes tienen los dueños de franquicias? ¿Tienen formaciones técnicas previas o entrenamiento especial que los ayuden a tener éxito? ¿Tiene usted una formación similar?
Experiencia del Franquiciante
Muchos franquiciadores operan compañías bien establecidas con años de experiencia en venta de mercancías o servicios y en el manejo de un sistema de franquicia. Algunos de ellos comenzaron operando su propio negocio. Sin embargo, no existe garantía que un empresario triunfante puede manejar con éxito un sistema de franquicia.
Considere cuidadosamente cuánto tiempo el franquiciador ha manejado un sistema de franquicia. ¿Se siente usted cómodo con la destreza del franquiciante? Si los franquiciadores tienen poca experiencia en el manejo de cadena de franquicias, sus promesas de orientación, entrenamiento, y otra ayuda que pueden ser poco fiables.
Crecimiento
Un sistema creciente de franquicia aumenta el reconocimiento del franquiciador y puede permitirle atraer clientes. El crecimiento a solas no asegura el éxito a los franquiciados; una compañía que crece demasiado rápido no puede apoyar a sus franquiciatarios con todos los servicios de asistencia prometida. Cerciórese de que el franquiciador tenga suficientes activos financieros y un personal que pueda ayudar a los franquiciados.
Fuente:
Guía del Consumidor de la Comisión Comercial Federal para Comprar una Franquicia - (Federal Trade Commission's Consumer Guide To Buying A Franchise)
Contenido por MercaTrade.com
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