Las ferias comerciales y su importancia para las empresas

Participar o ser patrocinador de una feria comercial va a costarle dinero a las empresas. Con la caída de la economía, una de las opciones que estos comercios pueden tomar en consideración para reducir costos, es no involucrarse en dichos eventos.

No obstante, cancelar la asistencia a una feria comercial puede ser una acción contraproducente. Los ejecutivos de grandes y pequeñas empresas  necesitan hacer un análisis de rentabilidad  referente a las ferias.

Si usted  "ahorra" 25.000 dólares al no participar en una feria, pero pierde la oportunidad de que la misma le hubiese generado 50.000 dólares en ventas, o nuevos contactos, entonces su estrategia no le está resultando. Para vender, usted deber generar contactos.

Usted debe ver cuántos posibles clientes obtiene de una feria y luego cuántos socios o clientes en sí se cultivan como resultado de esas posibilidades. Muestre su hoja con un balance positivo. Indique que la participación en una feria comercial es una inversión rentable, en lugar de un gasto.

Si la feria no le arroja resultados positivos, existe la posibilidad de que usted no esté haciendo las cosas bien. Revise la apariencia de su cubículo, el contenido de su material informativo, los puntos de sus conversaciones, y las estrategias que usted ha estado utilizando.

Según encuestas mostradas en revistas de negocios, alrededor de la tercera parte de los que asisten a ferias comerciales son aquellos con autoridad para tomar decisiones con el dinero de una empresa. Muchos de ellos están deseosos de encontrar nuevos socios. A fin de cuentas, no quieren regresar de una feria para informar de que no lograron nada. Otro argumento a favor de la participación a estos eventos, muestra que los contactos que se establecen no serán los únicos,  ya que si alguno de ellos considera que el encuentro con su empresa fue positivo, entonces les comentarán a otros.

Los costos implicados en la participación a una feria pueden ser evaluados antes y después del evento.

Para los costos, tome en cuenta las exposiciones, los oradores, patrocinios, registro, viajes (tanto el personal y el cubículo/equipamiento), artículos promocionales, banners, planificación, salas de reuniones y servicios de comida.

En cuanto a los beneficios, considere el número de posibles clientes, ingresos procedentes de las ventas, un mayor conocimiento acerca de los productos de su empresa, y los resultados de la cobertura hecha por los medios.

Recuerde que en la feria, el nombre de su jefe es RCI: Retorno del Capital Invertido.

Fuentes:

www.lonelymarketer.com/2008/02/06/are-trade-shows-a-waste-of-time-and-resources/

www.dmconfidential.com/blogs/column/Marketing/1945/

www.highbeam.com/doc/1G1-179888050.html

www.highbeam.com/doc/1P2-15701186.html

Escrito por por Michael Thompson, Associated Content

Traducido por MercaTrade.com

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